Deux acteurs majeurs du marché financier togolais, Ecobank Togo et SUNU Assurances Vie Togo, ont décidé d’unir leurs forces pour lancer Protectys Premium, un nouveau contrat d’assurance vie destiné à une clientèle intermédiaire et à hauts revenus.
Partenaires de longue date à l’échelle de leurs groupes respectifs, bien qu’en concurrence sur certains segments, les deux institutions illustrent ainsi la montée en puissance de la bancassurance en Afrique subsaharienne.
Distribué à travers le réseau d’Ecobank Togo, le produit offre le versement d’un capital en cas de décès ou d’invalidité totale et définitive, avec une option d’épargne à long terme. Il s’adresse exclusivement aux clients titulaires d’un compte Ecobank, âgés de 18 à 74 ans — une limite supérieure à la moyenne observée sur le marché, généralement fixée autour de 64 ans.
Selon Maurice Mawutodji Mortey, chef produit chez Ecobank Togo, il s’agit d’un mécanisme permettant de verser une prime relativement accessible afin de garantir un capital conséquent aux ayants droit.
Fait notable : aucun plafond de capital n’est imposé, ce qui distingue cette offre des contrats classiques disponibles sur le marché togolais.
Sur le plan stratégique, cette alliance repose sur la complémentarité des réseaux. En s’appuyant sur la large base de clients bancarisés d’Ecobank — filiale du groupe panafricain Ecobank, présent dans 35 pays et revendiquant plus de 32 millions de clients — SUNU entend élargir sa pénétration auprès d’une clientèle structurée et segmentée.
À l’inverse, la banque renforce son positionnement dans les services financiers intégrés, un axe stratégique dans un contexte marqué par la concurrence croissante des fintechs et la nécessité de fidéliser les segments à forte valeur ajoutée. Ecobank a d’ailleurs été distinguée en 2025 par le magazine The Banker comme banque innovante de l’année.
De son côté, SUNU Groupe, présent dans 17 pays à travers 26 compagnies, revendique le leadership du marché togolais de l’assurance vie en 2023 et 2024. Sa filiale togolaise dispose d’un capital social de 3 milliards de francs CFA.
Au Togo, la bancassurance demeure en phase de structuration. D’autres établissements proposent déjà des solutions similaires, à l’image d’Orabank Togo, qui développe une gamme dédiée aux particuliers. Le groupe NSIA mise également sur les synergies internes entre NSIA Banque Togo et NSIA Assurances. Quant à Cofina Togo, l’institution de mésofinance a mis en place un département spécifique consacré à la distribution de produits d’assurance.
Au-delà du lancement de Protectys Premium, l’enjeu reste celui de l’éducation financière et de la sensibilisation à l’assurance vie dans un pays où le taux de pénétration demeure encore limité.
Ce partenariat s’inscrit ainsi dans une dynamique régionale observée dans l’espace UEMOA, où banques et assureurs renforcent leurs collaborations pour capter une clientèle encore peu arbitrée entre épargne et protection.
